Cadres supérieurs/Haute direction
Vice-président – Commercial

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Region, ville
Montréal,
Type d'emploi
Permanent
Filiale
Petro-Nav

L’ENTREPRISE « DESGAGNÉS »

 

Groupe Desgagnés inc. (GDI ou Desgagnés) est un conglomérat québécois qui s’illustre par la qualité de ses opérations maritimes et terrestres. Son siège social est situé à Québec et ses filiales sont représentées dans les grands ports canadiens, les régions de la Moyenne et Basse-Côte-Nord et de l’Arctique canadien. Desgagnés se distingue par la diversification et la complémentarité de ses activités, qui s’étendent aux niveaux national et international.

Autour de son siège social, les filiales évoluent avec succès dans leurs domaines d’activités respectifs. Chaque filiale, dans sa diversité, doit coordonner ses activités selon la stratégie d’ensemble définie par la direction générale de la société et selon ses propres objectifs d’affaires. Tout en favorisant le sens des responsabilités et la recherche de l’excellence, cette politique de décentralisation permet de générer une synergie productive et rentable.

 

PÉTRO-NAV INC. (PNI), une filiale de Groupe Desgagnés inc., est un chef de file dans l’industrie du transport de produits pétroliers liquides et pétrochimiques, sur les voies maritimes de I’est du Canada et de I’Arctique. Reconnue pour la qualité de son service, PÉTRO-NAV INC. compte parmi sa distinguée clientèle certaines des plus prestigieuses entreprises de raffinage et de distribution, et ce, depuis plusieurs années.

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Description du poste

Principales responsabilités

 

Croissance et développement des affaires

 

  • Développer et maintenir une compréhension détaillée et complète de l’environnement concurrentiel et du marché pour le transport de cargaisons liquides (incluant à l’international) et faire rapport des opportunités et des enjeux pertinents. Développer et conceptualiser la fonction d’analyses de marchés, ainsi qu’identifier les outils nécessaires pour l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs.
  • Maintenir et développer un réseau étendu de contacts qui peuvent contribuer à l’identification de nouvelles affaires, à une meilleure compréhension du marché, ou venir en support aux opérations et à la performance de PNI.
  • Identifier des nouvelles opportunités d’affaires, préparer les ‘business cases’, participer aux présentations et collaborer à la rédaction de soumissions pour les nouveaux projets.
  • Collaborer dans les développements des stratégies commerciales de PNI et des plans d’exécution qui s’y affèrent.

 

Gestion des dossiers clients et relations avec la clientèle

 

  • Assumer la responsabilité de superviser et coordonner la gestion de l’ensemble des éléments composant les dossiers clients, et ce, tant dans leur ensemble que pris individuellement.
  • Maintenir des contacts professionnels réguliers avec les clients, actuels et potentiels, afin d’identifier leurs besoins à court et long terme, autant sur une base formelle qu’informelle.
  • Maintenir et développer d’excellentes relations d’affaires avec la clientèle, tout en s’assurant que l’ensemble des services offerts par PNI rencontrent leurs hauts standards de satisfaction.
  • Établir, en collaboration avec les clients, des standards de performance et les réviser sur une base régulière.
  • S’assurer que les termes et conditions des contrats établis sont suivis et respectés de part et d’autre des parties et, si nécessaire, agir rapidement pour corriger les problématiques soulevées.
  • Participer à la planification et à l’utilisation efficace de la flotte des navires entre les différents clients et, au besoin, intervenir pour résoudre les diverses problématiques qui se présentent.

 

Affrètement et contrats commerciaux

 

  • Avec l’appui de son équipe, assurer le bon déroulement des négociations des contrats d’affrètement et les ententes commerciales, incluant la rédaction des termes et conditions des chartes-parties, et obtenir les meilleurs termes et conditions possibles, et ce en conformité avec les politiques et pratiques de PNI.
  • Évaluer toute clause de chaque nouveau contrat pour s’assurer que les risques pour PNI et Desgagnés ainsi que les engagements, incluant ceux implicites, sont bien identifiés et compris, et qu’ils rencontrent les niveaux de risques acceptables pour PNI et Desgagnés.
  • S’assurer que toute entente contractuelle, de quelque nature et d’importance que ce soit, soit consignée par écrit, bien documentée et complète en elle-même.
  • Participer pleinement et activement, avec la direction, à la négociation et au processus internes d’approbations des contrats à long terme, ainsi qu’à la négociation d’opportunités commerciales pour l’utilisation de navires-citernes à l’international, incluant pour des affrètements à temps.
  • Évaluer, sur une base régulière, les besoins en navires pour répondre aux demandes de la clientèle et, lorsque nécessaire, piloter l’importation des navires étrangers, incluant l’exécution des tâches de PNI dans le processus gouvernemental.

 

Optimisation et gestion des opérations commerciales

 

  • Participer pleinement à l’optimisation de la rentabilité des voyages en collaboration avec les équipes d’opérations et de finance.
  • Superviser la planification de l’utilisation de la flotte de navires-citernes et s’assurer de son optimisation.
  • Participer à la détermination et à l’atteinte des objectifs de réduction de coûts et d’amélioration des revenus et des marges.
  • Participer, lorsque requis, à l’analyse, aux calculs et à la négociation des temps hors fret des navires affrétés à temps par PNI.

 

Administration

 

  • S’assurer, avec les services concernés, que toute facturation de frais aux clients a bien été exécutée, et ce, sans délais.
  • Appuyer le service de la comptabilité afin de s’assurer que tous les frets de transport, les surestaries et les dépenses refacturées sont reçus en temps et correctement.
  • Appuyer la direction afin de s’assurer que les procédures administratives et les procédures du système de qualité sont suivies et mises à jour lorsque requis.
  • Assurer la maintenance d’un registre complet et précis des tous les documents et contrats commerciaux.
  • Rencontrer, en tout temps, les échéanciers internes et externes.

 

Environnement

 

  • Collaborer pleinement à la mise en place et à l’application d’un système de gestion environnementale performant, répondant aux meilleures pratiques et permettant la réduction maximale des empreintes environnementales reliées aux opérations maritimes et terrestres.
  • Appuyer dans le développement de stratégies commerciales afférant aux réglementations environnementales (réduction de carbone, CII/EEXI, EU ETS).

 

Ressources humaines et santé et sécurité au travail

 

  • Assurer la gestion et développement professionnel du personnel sous sa responsabilité, et ce, selon les politiques, les procédures et les normes applicables.
  • Faire siennes et participer à la gestion et à l’application des politiques en matière de discrimination, de harcèlement, de risques reliés aux facultés affaiblies et des autres politiques en matière de santé et de sécurité au travail et, le cas échéant, assister le personnel concerné à cet égard.
  • Avoir en tout temps une conduite professionnelle et démontrer du respect envers ses collègues de tous niveaux, tout en contribuant et en assurant un environnement de travail positif.

 

 

Passionné, dynamique et orienté vers l’action, il possède un excellent jugement primé par un sens pratique aiguisé, un esprit de décision et un sens des priorités et de l’urgence.

 

Excellent communicateur, un habile négociateur, il fait preuve d’un solide impact personnel basé sur un leadership naturel et d’excellentes habiletés au niveau des relations interpersonnelles.

 

Il est rigoureux dans l’application des processus/procédures de travail. Il est en mesure de combiner une bonne capacité à travailler en équipe tout en étant autonome.

 

Il fait preuve de transparence et d’exactitude dans ses communications, est respectueux du rôle de ses collègues et des structures décisionnelles. Il adhère aux valeurs d’éthique, de probité et d’intégrité, telles que définies au Code d’éthique et de conduite de Desgagnés.  En plus d’être un habile défenseur des valeurs et de la culture de Desgagnés, il fait sien le principe de « qualité totale en tout ce que nous réalisons, et tout ce que nous sommes, tant comme entité que comme individu », et celui d’ « être toujours fier de ce que l’on fait, pour être toujours fier de qui l’on est ».

Compétences requises

Compétences techniques et exigences du poste

 

  • Formation universitaire de 1er ou 2e cycle complété dans une discipline reliée au domaine maritime ou l’équivalent;
  • Minimum de 15 années d’expérience pertinente dans le domaine de l’affrètement pour le compte d’armateurs ou d’affréteurs ou 15 années d’expérience au sein de l’industrie pétrolière avec des activités connexes au domaine maritime ou une combinaison de ces deux expertises;
  • Connaissance étendue des principes et pratiques de l’affrètement, des contrats d’affrètement et de l’information de marché dans le domaine du transport maritime;
  • Habiletés de négociation supérieures;
  • Excellentes habiletés relationnelles, de communication et de rédaction;
  • Capacité élevée pour gérer de nombreux projets en parallèle dans un environnement dynamique qui nécessite d’être proactif en utilisant adéquatement toutes les ressources disponibles;
  • Sens inné des responsabilités, de l’engagement et du professionnalisme;
  • Sens de l’organisation et de la planification du travail, ainsi que tu respect des échéanciers;
  • Maîtrise des langues française et anglaise, tant à l’oral qu’à l’écrit;
  • Maîtrise des logiciels MS Office.

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  • Taille max. des fichiers : 2 MB.
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